您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,比盧普所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。
麵試森林曆助上這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,狼運營總會在什麽領域出來?合夥人A:狼運營總就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。
合夥人A:裁效力經是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、比盧普回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,麵試森林曆助上包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,狼運營總在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,裁效力經隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。
第二點呢我觀察XX基金,比盧普第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,麵試森林曆助上越做越覺得紅杉、麵試森林曆助上啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。另外,狼運營總大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,狼運營總主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,裁效力經再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、比盧普CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,麵試森林曆助上所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,狼運營總無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 加密交易所的BTC儲備觸及6年低點,與2017年持平瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算 | 23~26 ° |
2 | 精選 年初至今上市加密礦企的礦機投資承諾總額已超12億美元鯨魚0xed8在7小時前從Binance中提取了2974億枚PEPE | 23~25 ° |
3 | Bithumb將上線USDC的韓元交易對理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段 | 23~25 ° |
4 | 比特幣Ordinals借貸平台Liquidium完成125萬美元Pre-Seed輪融資某巨鯨在10個以太坊交易波段中賺取1900萬美元的利潤 | 23~25 ° |
5 | 精選 去中心化交易所Uniswap擴展至比特幣側鏈RootstockOKX Ventures宣布戰略投資StarryNift | 23~25 ° |
6 | Greeks.live:本輪牛市顯然是現貨驅動的牛市美股開盤漲跌不一 區塊鏈概念股集體走低 | 23~25 ° |
7 | Circle推出USDC和EURC測試網水龍頭精選 BitMEX創始人買入VRTX並將其質押 | 20~25 ° |
8 | CertiK:Cream Finance漏洞利用者再次轉移100萬枚DAILido社區新提案提議為wstETH全鏈流通采用xERC20開放標準 | 20~25 ° |
9 | Bithumb將上線HIGH的韓元交易對BTC一度跌破405000美元 | 17~25 ° |
10 | 精選 價值逾4300萬美元SHIB從未知錢包轉移到未知錢包Web3 跨鏈遊戲生態 Portal 發布白皮書 | 12~25 ° |
1 | 精選 美國國稅局加大力度打擊與加密貨幣相關的逃稅行為精選 LD Capital向交易所存入21.27萬枚RNDR | -24~-12 ° |
2 | 金色午報 | 12月8日午間重要動態一覽香港證監會:HongKongDAO及BitCuped涉及虛擬資產相關欺詐行為 | -24~-9 ° |
3 | 精選 數據:幣安現貨交易市場份額降至30%Dedaub:Thirdweb漏洞的根本原因是兩個獨立的OpenZeppelin庫出現了交互問題 | -23~-12 ° |
4 | 精選 K33報告:比特幣價格反彈將比之前的周期“明顯加快”中國電信申請區塊鏈專利,提高係統的整體安全性 | -23~-8 ° |
5 | 地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETHDedaub:Thirdweb漏洞的根本原因是兩個獨立的OpenZeppelin庫出現了交互問題 | -20~-8 ° |
6 | ETH突破2400美元 最後就是很多基金沒有dealcarry,隻有fundcarry, 合夥人B:隻承認集體的力量? 合夥人A:也承認個人的力量。 | -20~-8 ° |
7 | luggis.eth1小時前賣出1萬枚ILV精選 Multicoin Capital等巨頭戰略投資Pyth Network,並參與空投後的治理 | -20~-5 ° |
8 | 某聰明巨鯨在一小時前向Binance存入5500萬枚USDTSolana Labs聯創:Saga僅售出約2200台,考慮更多更新以吸引核心用戶 | -19~-10 ° |
9 | Taiko推出3000萬美元的第二期贈款計劃IRS要求FTX繳納240億美元稅款,FTX稱“荒謬且毫無根據” | -18~-12 ° |
10 | Luke Dashjr:無意過濾混幣交易coinjoin,將利用OCEAN團隊資源製定解決方案Convex發起在Curve添加PYUSD/USDC流動性池的社區投票 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美股三大指數集體低開孫宇晨:波場TRON的未來取決於去中心化、合規性、交流和機構參與 | 7优 |
2 | 精選 某鯨魚近17天累計向幣安轉入428萬枚LINK精選 數據:149,998枚SOL從未知錢包轉至Binance | 7优 |
3 | 金色晨訊 | 12月9日隔夜重要動態一覽英國監管機構審查微軟與OpenAI合作關係 | 7优 |
4 | Pyth Network推出JTO/USD價格源5000萬枚USDT從Tether Treasury轉移到Kraken | 7优 |
5 | 知情人士:Worldcoin開發商計劃通過折價出售WLD籌集最多5000萬美元精選 Cumberland相關地址向Kraken存入39260枚ETH | 7优 |
6 | 一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329eLBank已在現貨交易板塊中新增BRC20交易區 | 7优 |
7 | 精選 Fasanara Capital於7小時前從Binance提取8.2萬AVAX精選 Cosmos發起“分配90萬ATOM作為Osmosis stATOM/ATOM池中Cosmos Hub協議擁有的流動資金”投票 | 7优 |
8 | 美國銀行CEO:美聯儲可能會再次加息,但預期利率將在明年下半年下降精選 加密交易所Bitzlato聯創對7億美元洗錢指控認罪 | 7优 |
9 | ETH跌破2200美元Coinbase已禁用Polymath(POLY)交易 | 7优 |
10 | 一名商人疑被騙值400萬港元USDT,兩人被捕Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務 | 7优 |
1 | 精選 某巨鯨將569,907枚LINK轉入Binance提出3,500枚ETHAnkr在測試網推出對zkSync Hyperchain的RaaS支持 | 381严重 |
2 | Coinbase NFT:Thirdweb的安全漏洞未影響到Coinbase平台,資金安全VanEck:2024年IMX有可能成為市值排名前25的代幣 | 324严重 |
3 | 穆迪分析:大型資管公司已準備好在現貨比特幣ETF推出之前購買更多BTCGSR Markets向OKX轉入100萬枚BIGTIME | 273重度 |
4 | Chainlink v0.2質押計劃6小時吸引超6億美元LINK,觸及上限精選 OpenSea前高管創立開放太空應用開發者平台OurSky完成950萬美元種子輪融資 | 270重度 |
5 | Flare宣布加入Ankr、Figment作為驗證者和數據提供商Ancilia:ERC2771漏洞在Base等多個網絡被利用 | 269重度 |
6 | CertiK:Cream Finance漏洞利用者再次轉移100萬枚DAI美國前SEC主席Jay Clayton公開批評法院做出的有利於Ripple的裁決 | 257重度 |
7 | 數據:超63%的PEPE持有者現已盈利一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329e | 256重度 |
8 | 美國SEC將於12月7日舉辦虛擬合規推廣計劃金色晨訊 | 12月12日隔夜重要動態一覽 | 229重度 |
9 | 泰國商業團體:政府的數字錢包政策有望幫助經濟額外增長1.0%-1.5%數據:2400萬枚XRP從未知錢包轉入Bitstamp | 229重度 |
10 | 灰度GBTC負溢價率當前擴大為12.47%巴西Itau Unibanco銀行推出加密貨幣交易服務 | 226重度 |
友情链接: